(831)291-12-33

ул. Родионова, 23а

 

Продажа недвижимости

 

Продажа недвижимости

Главной целью при продаже недвижимости, безусловно, является продать свою квартиру по наибольшей стоимости. Но для начала необходимо объективно ответить на вопрос: какова реальная стоимость Вашей недвижимости? Конечно, каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, сколько стоит его квартира, но когда наступает время переходить непосредственно к сделке, часто мы заходим в тупик, а ведь грамотная оценка недвижимости – ключ к ее быстрой продаже.

В последнее время эксперты выделяют три метода оценки недвижимости: затратный, сравнительный и доходный.

Как правило, доходный принцип используется для оценки коммерческой недвижимостью, сравнительный - жилой, как вторичной, так и новостроек, а затратный больше характерен для новостроек. В данной статье мы, прежде всего, хотим поподробнее остановиться на сравнительном методе: по каким же критериям оценивают казалось бы аналогичное жилье? Главными параметрами, влияющими на ценообразование, являются:

 Характеристики дома и квартиры

Важным фактором, влияющим на ценник, является категория дома, материал, из которого он построен, а так же год постройки. Традиционно выделяют сталинки, хрущевки, брежневки, кирпичные и монолитные постройки, панельные дома. Например, кирпич ценится значительно выше панели. Цены на старую и современную панель тоже отличаются. Продать квартиру поновее можно дороже на 20%. Что касается самой квартиры, то на цену в первую очередь влияют: метраж, планировка, этаж, наличие балкона.

 Расположение

Конечно же «география» недвижимости – основа стоимости вашей квартиры, а разница в цене может быть весьма ощутимой. В первую очередь учитывается район, ведь ни для кого не секрет, что цены на аналогичное жилье, скажем,в нижегородском районе гораздо выше, чем в автозаводском и сормовском районах. Немаловажным моментом является удаленность от транспортных развязок и остановок.

 Инфраструктура

Для большинства покупателей, помимо района, в котором расположена квартира, важную роль играет наличие необходимых для жизни объектов, находящиеся в шаговой доступности, такие как детские сады, школы, поликлиники, спортивные площадки и супермаркеты. Такие факторы делают недвижимость более привлекательной, а значит, и дорогой. В современном мире несомненным преимуществом будет является благоприятная экология, близкое расположение скверов и зеленых парков. А вот вид из окна на свалки, промзону и кладбища, может снизить цену и на 30%.

 Внимательно проанализировав эти параметры, вы сможете подобрать в базе объявлений похожие предложения. После этого изучите уровень цен и назначайте аналогичную стоимость. Как правило, при такой оценке погрешность может составлять 5-10% от фактической цены недвижимости, что при текущей ситуации на рынке вполне допустимо.

Более точную оценку можно получить, обратившись в агентство недвижимости.

Помимо правильно рассчитанной стоимости квартиры, необходимо помнить о некоторых нюансах, которые могут повлиять на потенциального покупателя по-разному. Мы советуем прежде чем переходить к стадии просмотров, попробовать взглянуть на свою квартиру свежим взглядом.

Первое, что увидит человек, оказавшийся в помещении впервые - это уют и качество отделки. В последнее время даже появилось новое понятие как "стейджинг" - профессиональная подготовка недвижимости к продаже или аренде. Главное правило предпродажного ремонта - это учитывать универсальные вкусы покупателей: нейтральные цвета, нейтральные элементы отделки, классический интерьер и, желательно, невысокая стоимость. Вкладывать существенные суммы в отделку квартиры эконом-класса мы не рекомендуем, поскольку эти затраты вряд ли окупятся. Однако, протекающие краны или отклеивающиеся обои показывать покупателю не следует - это может существенно снизить цену.

Так же советуем убрать личные вещи и лишнюю мебель, так как это зрительно уменьшит пространство и создаст ощущение захламленности. Однако, полностью пустые комнаты мы показывать не советуем, если убрать хотя бы треть мебели, то квартира станет просторней, а наличие минимальной обстановки поможет покупателю представить свою жизнь в этом доме. Разумеется, квартиру необходимо показывать покупателю в идеально чистом состоянии. Особенное внимание при уборке следует уделить окнам и люстрам: чистые окна и люстры делают квартиру светлее и просторней. Очень важный момент - избавиться от неприятных запахов, которыми в любом случае "напитывается" жилье, особенно если в квартире держат животных. Кстати, на момент продажи домашних питомцев лучше убрать из квартиры. Для устранения запахов можно как следует проветрить помещение перед приходом покупателей, а при необходимости – воспользоваться освежителями воздуха или ароматизаторами. Нелишним будет организовать уборку в подъезде или даже небольшой косметический ремонт - это поможет произвести на покупателя приятное впечатление. И, конечно же, грамотно составленное объявление и заранее подготовленные документы на недвижимость помогут провести сделку значительно быстрее.

Следует учитывать, что ценообразование на вторичном рынке недвижимости - явление достаточно субъективное. Факторы, которые для одного покупателя являются несомненным плюсом, другой воспринимает как отрицательные. Простой пример - близость метро. Для одних людей - это преимущество, а для других - источник шума и грязи в подъезде.
Помните, что любой объект недвижимости обладает уникальными характеристиками, на которые наверняка найдется свой покупатель. Главное, установить разумную цену и ненавязчиво подчеркнуть достоинства квартиры, по возможности избавившись от имеющихся недостатков.


Существует несколько важных правил при продаже недвижимости:

• Все договорённости должны быть подтверждены документами;
• Не передавайте никому свой паспорт, доверенность, правоустанавливающие документы на недвижимость;
• Следует помнить, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и если Вам предлагают слишком заманчивое предложение, необходимо серьезно задуматься, ведь именно на этом можно угодить в сети к мошенникам;
• Не подписывайте никакие документы, предварительно не прочитав, что в них написано, сравнивайте копии документов между собой;
• Аванс или задаток должны передаваться покупателем или его представителем лично вам;
• Способы, порядок и места передачи денег должны быть вами согласованы с представителем агентства недвижимости;
• Не стоит озвучивать во всеуслышание о вашем желании продавать или купить квартиру – это может привлечь внимание преступников;

Хотим напомнить, что возможность продать или купить квартиру или иную недвижимость выпадает в жизни не каждому, поэтому, при совершении подобных сделок следует быть очень внимательным и осторожным. А продажа или покупка жилья через агентство недвижимости способствует минимизации возможных рисков. Надеемся, что наши рекомендации помогут Вам.

 

 

ВАШ НАДЕЖНЫЙ ПРОВОДНИК

В ОКЕАНЕ НЕДВИЖИМОСТИ!

Все права защищены © 2014-2016 г.